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    24 de octubre de 2021

Paquetes dinámicos

COLUMNA DE OPINIÓN / GUILLAUME ROSTAND

Tras la quiebra de Thomas Cook muchos han augurado la muerte del ‘paquete’. En sus inicios cubrió las necesidades de una aristocracia que se podía permitir viajar. Un siglo después, su éxito respondía a una emergente clase media que demandaba aventuras en tiempos de la expansión del ferrocarril.

‘Estamos vendiendo más de 70 productos y servicios por cada 100 vuelos’, explica Dana Dunne

El CEO de eDreams Odigeo, Dana Dunne, destaca los progresos en diversificación del negocio y satisfacción del cliente logrados por su grupo. En su intervención en la conferencia Phocuswright 2019, que este año se ha celebrado en Ámsterdam, ha revelado que "estamos vendiendo más de 70 productos y servicios por cada 100 vuelos".

El negocio de la turoperación continúa creciendo. Según los datos recogidos por Phocuswright, las reservas brutas de las mayoristas que operan en el mercado europeo ascienden a 55.500 millones de euros en el conjunto de 2018, lo que supone un incremento interanual del 4%.

YA LO HICIERON BARCELÓ, MARRIOT Y BAHIA PRÍNCIPE

Meliá también venderá ‘paquetes’ dinámicos a través de su página web gracias a una alianza estratégica con Expedia. Sigue así los pasos de Barceló Hotel Group, Marriott International y Bahia Principe. De momento, la incorporación de esta oferta complementaria solo se llevará a cabo en Estados Unidos.

La demanda de ‘paquetes’ dinámicos para viajar a destinos españoles en el último trimestre de 2017 crece a doble dígito. Según el grupo Expedia, esta tendencia contribuye a desafiar "a la maldición de la temporada baja".

Bahía Príncipe se alía con Expedia para vender ‘paquetes’ dinámicos en Estados Unidos. Hace aproximadamente tres meses Barceló Hotel Group rubricó un acuerdo de similares características con el gigante online.

Expedia y Barceló Hotel Group han llegado a un acuerdo tecnológico por el que la cadena dispondrá de la plataforma avanzada de ‘paquetes’ dinámicos de Expedia en su web, www.barcelo.com. Según datos del gigante online, frente a las reservas exclusivamente de alojamiento, los ‘paquetes’ "no sólo doblan, de media, la duración de la estancia y la antelación de las reservas, sino que también reducen a la mitad las cancelaciones, un beneficio directo en las reservas que, a partir de ahora, también repercutirá positivamente en los hoteles de Barceló".

Expedia y Barceló Hotel Group han llegado a un acuerdo tecnológico por el que la cadena dispondrá de la plataforma avanzada de ‘paquetes’ dinámicos de Expedia en su web, www.barcelo.com. Según datos del gigante online, frente a las reservas exclusivamente de alojamiento, los ‘paquetes’ "no sólo doblan, de media, la duración de la estancia y la antelación de las reservas, sino que también reducen a la mitad las cancelaciones, un beneficio directo en las reservas que, a partir de ahora, también repercutirá positivamente en los hoteles de Barceló".

TUI Group, líder indiscutible en Europa con un volumen de negocio de 20.011 millones de euros en 2015 (casi el doble que Thomas Cook), reforzará aún más su negocio de turoperación con el próximo lanzamiento de TUI Partner Place. A su actividad mayorista clásica, focalizada en Alemania, Inglaterra, Holanda, Austria y Países Nórdicos, sumará a lo largo del presente año una potente herramienta B2B de venta de ‘paquetes’ dinámicos en 12 mercados en los que aún no tiene presencia o bien pretende ampliarla. Por tanto, gracias a esta plataforma desembarcará en países emergentes y ofrecerá un servicio añadido y de calidad en otros en los que ya tiene presencia.

NEXOTUR | OPINIÓN EDITORIAL

El Grupo TUI cree en la turoperación. No en vano es el mayor grupo mundial de turoperadores, con una facturación 18.000 millones. TUI Partner Place es el nombre de la innovadora y ambiciosa plataforma de información y venta de ‘paquetes’ dinámicos, cuya implantación empieza por el emisor español, pero se extenderá a 12 países a lo largo de 2016 (la mayoría emergentes).

Gea dará a conocer en el marco de su convención anual, que tendrá lugar este fin de semana en Toledo, sus novedades tecnológicas. Dedicará especial atención a la renovación de su ‘portal’, el cual genera 15 millones anuales.

‘Está teniendo una acogida realmente sorprendente porque es dinamismo en estado puro’, revela el directivo

TUI Spain asegura que la acogida de su nuevo ‘portal’ es "realmente sorprendente". Su director general, Stefan Dapper, explica a NEXOTUR que el éxito de la web lanzada en marzo radica en que "es dinamismo en estado puro". "Permite modificar los parámetros de búsqueda sin volver a realizar una nueva petición", revela.

Más de 3.000 agencias han hecho alguna reserva en su plataforma hasta agosto, un 25% más que hace un año

New Travelers cumple con los objetivos marcados y previsiblemente alcanzará en 2015 un volumen de negocio de 22 millones de euros, frente a los 16,5 millones de 2014. Además, el turoperador reportará beneficios a sus propietarios en su tercer año de actividad, según avanza su director general, Fernando Lucini.

Lucini resalta la ‘excelente acogida’ de su ‘portal’ y confía en que éste concentre el 90% de las ventas en tres años

New Travelers camina con paso firme. El turoperador creado por  Natalie Tours y NT Incoming   podría alcanzar este año un volumen de negocio de 25 millones de euros, frente a los 16,5 millones de 2014. Detrás de este crecimiento está la mejora progresiva de su oferta y el desarrollo de su página web.

El grupo también apuesta por expandir su negocio ‘online’ a raíz del éxito obtenido en el mercado español

TUI Group se marca como objetivos prioritarios la unificación de marcas en sus principales divisiones y la expansión de su negocio online. Con estas y otras medidas, que se desarrollarán en los tres próximos años, confía en lograr un crecimiento rentable y reforzar su posición competitiva a nivel mundial.