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    23 de febrero de 2020

Venta

Más de 50 compañías aéreas de todo el mundo están actualmente asociadas a su portafolio

Hotelbeds Group anuncia un importante crecimiento en la ventas brutas (TTV) de su negocio de productos de acomodación y servicios complementarios para aerolíneas. En los últimos tres años, este área de negocio ha crecido un 87%, proporcionando ingresos extra a la venta de sus servicios principales.

Una vez finalizada la temporada alta, las agencias de viajes cuentan los días para el inicio de las ventas de los más de un millón de plazas del Programa de Turismo del Imserso. Al igual que la pasada campaña, arrancarán el día 15 de septiembre en cinco Comunidades autónomas: Asturias, Cataluña, Galicia, La Rioja y País Vasco. Los residentes en las mismas podrán contratar entre el 15 y el 18 de septiembre los viajes en las agencias autorizadas o bien a través de las páginas web de Mundosenior y Mundiplan.

La compra del hotel malagueño se cerró con el asesoramiento de JLL

El fondo europeo de inversión inmobiliaria Internos Global Investors compró el Hotel Vincci Selección Posada del Patio, en Málaga, por 26,75 millones de euros.

51% VERSUS 49%

Más de la mitad de las ventas de billetes de avión, concretamente el 51%, se efectúan a través de los diversos canales directos de las compañías aéreas. Su decidida apuesta por la venta directa, así como el creciente peso de las aerolíneas de ‘bajo coste’, estarían detrás de este cambio de tendencia en la distribución aérea.

LOS HOTELES PROTAGONIZAN EL MAYOR AUMENTO

Las ventas directas efectuadas a través de Internet por parte de hoteles, compañías aéreas y empresas de transporte terrestre de viajeros crecen a doble dígito en el conjunto de 2016. Esta tendencia contrasta con el retroceso del 3,5% experimentado por las agencias de viajes online en el mismo año.

Expedia y Barceló Hotel Group han llegado a un acuerdo tecnológico por el que la cadena dispondrá de la plataforma avanzada de ‘paquetes’ dinámicos de Expedia en su web, www.barcelo.com. Según datos del gigante online, frente a las reservas exclusivamente de alojamiento, los ‘paquetes’ "no sólo doblan, de media, la duración de la estancia y la antelación de las reservas, sino que también reducen a la mitad las cancelaciones, un beneficio directo en las reservas que, a partir de ahora, también repercutirá positivamente en los hoteles de Barceló".

ES EL CANAL QUE MEJOR EVOLUCIONA

Las agencias son el canal de ventas de Renfe Viajeros que mejor evoluciona en la primera mitad del año. Su cifra de negocio asciende a 313,8 millones, un 11,5% más que en el mismo periodo de 2016, representando el 33,1% del total. La estrategia comercial de la compañía y su expansión explican este avance.

‘Esta tendencia nos acerca al comportamiento de otros consumidores europeos’

Viajes Carrefour ha constatado un incremento superior al 20% de la venta anticipada a destinos nacionales desde el arranque del presente año. Para la agencia, esta tendencia "nos acerca al comportamiento de otros consumidores europeos, fenómeno que se observa de forma más acusada cuando se trata de vacaciones en familia". Si bien reconoce que la creciente afluencia de turistas extranjeros a nuestro país "ha incentivado que las familias españolas realicen las reservas de sus vacaciones con una mayor antelación".

FACTURAN 3.550 MILLONES DE EUROS EN ESPAÑA

El boom de las agencias online, cuya facturación venía creciendo a doble dígito en los últimos años, podría haber llegado a su fin. Su volumen cae un 3,5% en el global de 2016, mientras que las transacciones lo hacen un 6,3%. Un año antes se produjeron aumentos del 25,5% y del 10,7%, respectivamente.

Carballo destaca que ‘las previsiones para esta temporada estival son positivas’

Las ventas de verano de las agencias de viajes asociadas a Unida experimentan un aumento interanual del 15% a fecha 30 de junio. "Las previsiones para esta temporada estival son positivas", destaca su presidente, Juan Carlos Carballo.

MEJORAN NOTABLEMENTE SUS RATIOS DE VENTA

Dos de las grandes redes que operan en el mercado español, Halcón Viajes y B the travel brand, logran una mejora sustancial de sus ratios de venta por puntos de venta. El de la agencia puntera de Globalia asciende en 2016 a 1,54 millones de euros, mientras que el de la división minorista de Barceló se sitúa en 1,36 millones.

La producción aérea de los 4.223 puntos de venta de España que disponen de título de la Asociación Internacional del Transporte Aéreo (IATA) experimenta un tímido retroceso en los cinco primeros meses del presente ejercicio. Según fuentes consultadas por NEXOTUR, se sitúa en 2.000,5 millones de euros, lo que representa un descenso del 0,2% (-3,8 millones) en comparación con los mismos meses de 2016. En el periodo comprendido entre enero y mayo se han vendido un total de 7,7 millones de avión a través del sistema BSP de IATA, un 2,5% más que en 2016.

El consejero delegado de Amadeus IT Group, Luis Maroto, quita hierro a las polémicas estrategias emprendidas por Lufthansa e International Airlines Group (IAG). "La desintermediación no es algo nuevo, se ha producido históricamente", ha aclarado durante la rueda de prensa previa a la junta general de accionistas. Explica que a raíz del boom de Internet y del mayor crecimiento de las low cost, las aerolíneas "han intentado empujar en la medida de lo posible la venta directa". "El mundo donde todas las agencias y aerolíneas son iguales, se termina", subraya.

Aumenta por segundo año consecutivo el número de agencias de viajes en Alemania. Según los datos recabados por la Asociación Alemania de Agencias de Viajes (DRV), 2016 se ha cerrado con 9.938 puntos de venta, lo que supone un ligero incremento interanual del 0,6% (58 oficinas más que en 2015). Como publicó NEXOTUR, en 2015 se revertió la tendencia negativa que venía experimentando el Sector, registrándose otro tímido aumento del 0,5%. Se pasó de las 9.829 agencias de finales de 2014 a 9.880.

EL ‘EFECTO DESVÍO’, UNA DE LAS CLAVES

Aunque a día de hoy solo existen datos del primer cuatrimestre, todo parece indicar que el destino España superará en el conjunto del año la cifra histórica de 23,5 millones de turistas con viaje combinado. Este dato corresponde a 2001, último ejercicio en el que esta forma de organización se impuso al resto.

B&B Hotels afianza así en España su modelo de negocio "asset light"

El grupo hotelero B&B Hotels cerró un acuerdo con el fondo de inversión francés Corum Am para la venta de los ocho hoteles que tenía en propiedad en España por un importe total de 30 millones de euros.

El volumen de negocio de B the travel brand aumenta con fuerza por segundo año consecutivo. Según ha podido saber NEXOTUR, la división minorista de Barceló cierra 2016 con 857 millones de euros, lo que supone un incremento del 8,2% en comparación con los 792 millones que alcanzó el año anterior. Cabe recordar que en 2015 también protagonizó un notable repunte del 7,6%, desde los 736 millones de 2014.

MEJOR COMPORTAMIENTO QUE EN 2016

El negocio de las agencias sigue en una curva ascendente. Los máximos responsables de cuatro de los grandes Grupos comerciales del mercado español, como son Airmet, Gea, Nego Servicios y Avasa, confirman el buen funcionamiento de la campaña de venta anticipada y confían en superar los resultados de 2016.

Los 750 trabajadores de los 325 puntos de venta que tiene Viajes Carrefour en propiedad o bajo la fórmula franquicia tendrán acceso al Campus de Formación. Se trata de una plataforma que dispone de hasta 150 cursos.

La guía Hoteles Con Encanto fue súper ventas editorial durante seis años

El agroturismo Can Lluc ha protagonizado un ascenso fulgurante en el ranking de Hoteles con Encanto, posicionándose como uno de los primeros en este destacado portal.

La ocupación media de los establecimientos de Playasol Ibiza Hotels se situó en 2016 en un registro récord del 93%

Playasol Ibiza Hotels prevé aumentar sus ventas en un 13% en 2017. La compañía anunció este ambicioso objetivo con ocasión de la presentación de sus resultados en 2016, en que sus ventas ascendieron a 69 millones de euros: un 24,7% más que en 2015. Por su parte, el beneficio operativo aumentó en un 58,8% respecto al ejercicio anterior.

Las cambiará por terrestres digitales para compras y consultas y por un 900 para incidencias

El comité de dirección de Renfe ha acordado la supresión de todas sus líneas 902 a partir de julio. La compañía ferroviaria las sustituirá por líneas terrestres digitales para compras de billetes y consultas de horarios. Además, pondrá a disposición de sus clientes una línea 900 para incidencias y reclamaciones.

Los asistentes comprobaron las funcionalidades y la utilidad que puede aportar en una agencia

Travel Loop ha organizado presentaciones en Madrid y Barcelona para dar a conocer su nuevo sistema CRM Travel. Dirigido a agencias de viajes y empresas turísticas, permite almacenar y gestionar todos los contactos, proveedores, usuarios, clientes y futuros clientes potenciales.

El grupo, que mantiene su polémica tasa a los GDS, busca una mayor aproximación al cliente

Stefan Kreuzpaintner será responsable de todas las actividades comerciales y de ventas del Grupo Lufthansa en 74 mercados de Europa (excepto Austria, Alemania y Suiza), Oriente Medio y África. Con su incorporación al cargo de vicepresidente de ventas, el gigante aéreo confía en reforzar "aún más nuestra aproximación al cliente en estos mercados".

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