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    19 de febrero de 2020

Venta

EDITORIAL NEXOTUR

La desintermediación ha fracasado. Pese al enorme esfuerzo —y la gigantesca inversión— de las aerolíneas y buena parte de los proveedores de las agencias de viajes, la venta directa en Internet de los proveedores de viajes continúa siendo minoritaria. Y es que la desintermediación —tantas veces anunciada como un hecho irreversible— se queda simplemente en reintermediación.

REPRESENTAN EL 16% EN EL CASO DE LAS ‘LOW COST’

Las agencias de viajes online y offline aportan el 50% de los ingresos obtenidos por las compañías aéreas convencionales a nivel mundial, porcentaje que se rebaja hasta el 32% en el caso de las low cost. Según los datos de Phocuswright, el peso de las ventas directas vía web es del 26% y del 46%.

LA VICEPRESIDENTA DE ECTAA CARGA CONTRA EL PROYECTO

Mientras que las compañías aéreas tratan de ensalzar la acogida que ha tenido NDC en el Sector, la vicepresidenta de ECTAA, Eva Blasco, se muestra tajante, asegurando que "el número de agencias que lo están utilizando es muy reducido". Además, insiste en que este proyecto solo trae consigo "discriminación".

Los más de 4.000 puntos de venta acreditados por IATA en España han generado una producción aérea de 487,8 millones de euros en mayo, un 0,2% más que hace un año. En abril se produjo un retroceso interanual del 0,2%.

Creado en colaboración con Catai, es una selección de viajes y descuentos adicionales

Avasa ha firmado con Catai, proveedor preferente del Grupo, una Campaña en exclusiva para sus agencias asociadas con un descuento adicional al de su venta anticipada.

Los clientes podrán solicitar la financiación de sus vacaciones en condiciones ventajosas

Las agencias asociadas a GEA ya disponen, además de las opciones de financiación por medio de la Tarjeta GEA, de otras adicionales para sus clientes en colaboración con BBVA Consumer Finance.

Muchosol alcanza la cifra de 3.000 puntos de venta conectados a su sistema de reservas B2B, el cual ha duplicado sus ventas. Viajes Carrefour y Traveltool son algunos de los grupos que se han aliado con el proveedor de alojamiento.

Nautalia Viajes continúa con su progresión. Después de las dudas que despertó en sus inicios debido a los retrasos puntuales en el pago a proveedores y a previsiones desorbitadas de captación de franquicias que nunca llegó a cumplir, la división minorista del grupo Wamos vuelve a crecer con fuerza.

Incluye extras como GPS, accesorios invernales, 'racks' o asientos infantiles homologados

Avis anuncia nuevas funcionalidades para su Avis App, que modernizan el proceso de alquiler y otorgan a los viajeros más posibilidades. Gracias a estas mejoras, la nueva app permite a los miembros de Avis Preferred gestionar la reserva y el alquiler desde su móvil y evitar las colas del mostrador y el papeleo, además pueden escoger la marca y el modelo que quieren antes de llegar a la oficina de alquiler.

Dit Gestión apuesta por la continua adaptación de productos, buscando destacar en el mercado

Uno de los asuntos que más preocupa al grupo Dit Gestión, en su intento por facilitar el día a día a sus agencias, es el de la continua adaptación de productos para la venta y destacar así en el mercado.

REALIZARÁN ACCIONES ACOMERCIALES COORDINADAS

Viajes Carrefour sella una alianza estratégica con Parques Reunidos. La red ha desarrollado la integración directa con los sistemas informáticos del grupo de ocio, lo que permitirá a sus agencias vender entradas a Parque Warner, Parque de Atracciones, Faunia, Selwo y Zoo Aquarium Madrid.

La venta directa continúa sin despegar en el sector de los cruceros en España. Así lo han reconocido los directivos de algunas de las principales compañías que operan en el país en una jornada organizada por la Asociación Internacional de Líneas de Cruceros (CLIA) en las instalaciones de Ostelea, en la que también han avanzado que no esperan grandes cambios en materia de comercialización en un futuro próximo. Por lo tanto, la distribución del producto crucero en España continuará en manos de las agencias de viajes y turoperadores.

La venta directa continúa sin despegar en el sector de los cruceros en España. Así lo han reconocido los directivos de algunas de las principales compañías que operan en el país en una jornada organizada por la Asociación Internacional de Líneas de Cruceros (CLIA) en las instalaciones de Ostelea, en la que también han avanzado que no esperan grandes cambios en materia de comercialización en un futuro próximo. Por lo tanto, la distribución del producto crucero en España continuará en manos de las agencias de viajes y turoperadores.

Grupo GEA recibió de manos de la compañía aérea una placa por su volumen de ventas

La compañía Turkish Airlines ha registrado un excelente aumento en las ventas en el ejercicio 2018. Con tal oportunidad, la dirección general en Andalucía de la compañía organizó una Ceremonia de Entrega de Premios, el pasado 9 de abril en Málaga. Durante la velada en la que participaron agencias representantes del sector de la Comunidad, reconoció a Grupo GEA por su contribución en ventas como 1er cliente de la compañía y por la difusión de la imagen de Turkish Airlines.

Geomoon continúa incorporando agencias de viajes independientes. Según los datos facilitados a NEXOTUR, la marca creada por Globalia hace más de tres años alcanza al cierre de 2018 los 210 puntos de venta asociados. Se trata de un crecimiento del 50% en comparación con las aproximadamente 140 oficinas con las que concluyó 2017.

PESO MARGINAL DE LA DISTRIBUCIÓN EN LA RED

A pesar de las facilidades que dan determinados Grupos de gestión para crear ‘portales’ con sistema de reservas, este canal no despierta demasiado interés entre pequeñas y medianas agencias. Solo el 19% de las primeras permite comprar a través de su web, mientras que en el caso de las segundas el porcentaje es del 28%.

Aerticket camina con paso firme en el mercado español. Su cifra de negocio se acerca a los 50 millones de euros en 2018, lo que supone un crecimiento superior al 40%en comparación con el año 2017.

Europcar Mobility Group le ha designado nuevo director de ventas intermediadas en dos unidades

Europcar Mobility Group ha nombrado a Enrique Noguera nuevo director de ventas intermediadas tanto de la unidad de negocio low cost internacional como de la de coches en España. El hasta ahora gerente de incoming y leisure en Europcar España, reportará en la unidad de negocio de coches al nuevo director comercial y de marketing, Lluís Figueras, mientras que en la de low cost lo hará al también recientemente nombrado director adjunto, José Blanco.

Como cada año en estas fechas, el Grupo de gestión ofrece atractivos descuentos a los clientes

Hoy en día los clientes que demandan este tipo de viaje requieren un buen asesoramiento. Los profesionales de las AAVV ofrecen la seguridad y la garantía de un viaje sin preocupaciones. Un viaje totalmente organizado, en el que se engloban todos los servicios precisos, teniendo en cuenta cada detalle y satisfaciendo todas sus necesidades.

La compañía aérea permitirá a sus clientes adelantar o retrasar su vuelo en el mismo día

En aras de ofrecer el mejor servicio en los vuelos interislas de Canarias, Air Europa permitirá a sus clientes adelantar o retrasar su vuelo en el mismo día. Los cambios, que no tienen coste alguno, pueden efectuarse tanto en las oficinas de ventas de los aeropuertos canarios donde opera la aerolínea como a través del centro de atención telefónica, que cuenta con dos líneas operativas las 24 horas del día.

Esta herramienta ayuda a los hoteleros a captar el interés de los viajeros

TripAdvisor ha anunciado el lanzamiento global de Espacios Patrocinados, una solución web de publicidad destinada a proveedores de alojamiento, con el fin de que los propietarios se dirijan a los viajeros que están reservando sus vacaciones de verano. Estos anuncios permiten a las empresas de alojamiento captar el interés de los viajeros y dirigir el tráfico a su oferta a través de anuncios en TripAdvisor.

La productora de Grupo GEA cerró su primer año con más de 100 vídeos publicados

La productora audiovisual de GEA comienza el 2019 con la edición de más de 20 piezas informativas. Entre el nuevo material que pueden visualizar los suscriptores de las redes sociales de Grupo GEA, se encuentran los premios recibidos por GEA durante Fitur; entrevistas realizadas a las ministras de turismo durante la Conferencia iberoamericana de ministros y empresarios de turismo (CIMET); declaraciones recientes de proveedores, agencias y compañías aéreas sobre su producto y las relaciones comerciales actuales con el grupo. Por poner algunos ejemplos, se pueden mencionar las apariciones de los portavoces de Air Europa, Iberia, Politours o Trasmediterránea, entre otros.

CEHAT RECONOCE QUE ‘SE HA GANADO CUOTA’

El sector hotelero español viene "apostando fuerte" por la venta directa online, estrategia que ya comienza a dar resultados. El presidente de CEHAT, Juan Molas, asegura que "se está incrementando de forma considerable". Y su evolución será más positiva si se eliminan por completo las cláusulas de paridad.

"A la agencia independiente debe darle igual y pensar en ella misma". Así se pronuncia el director general de Nego, Santos García, al ser preguntado sobre la cada vez más frecuente incursión de los turoperadores en la venta al cliente final. En su opinión, "la cadena de distribución que conocíamos hace 10 o 15 años está rota y ya no existe".

Ya ha negociado con los principales proveedores condiciones exclusivas para la Semana Santa

Como viene siendo habitual, Grupo GEA sigue apostando por dotar de constantes campañas a las agencias de viajes, con el objetivo de ofrecer así ventajas exclusivas y herramientas que les permita mejorar su competitividad y servicio ante sus clientes.


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