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    13 de julio de 2020

Venta

El fuerte impacto económico de la pandemia ha obligado a Renfe a revisar su plan estratégico para afrontar la incertidumbre sobre la evolución de la demanda de viajeros. Su presidente, Isaías Taboas, ha anunciado unas pérdidas de ingresos de hasta 420 millones de euros, sólo con sus trenes AVE y Larga Distancia, lo que les obliga a "repensar la manera en la que estábamos haciendo las cosas". "Hemos de asumir que las cosas no van a volver a ser como eran el pasado mes de febrero o en 2019" apunta, por lo que ha encargado "una actualización del plan estratégico para adaptarlo a las nuevas circunstancias".

Elabora un vídeo en el que resume los pasos a realizar para prevenir cualquier riesgo de contagio

La agencia Meridiana, que dirige Isabel Rodríguez, en colaboración con Espacio Harley Ventas (Madrid), ha elaborado un vídeo en el que muestra muchos de los procesos que hay que realizar para que un evento sea seguro en cuanto a reducir al máximo los riesgos de contagio de coronavirus.

EDITORIAL NEXOTUR

El Sector reacciona. Pese a la gravedad de la situación creada por la pandemia, la reacción del Turismo no se ha hecho esperar. Las agencias —pese a haber cerrado sus puertas—, han repatriado a los clientes españoles desde destinos de los cinco continentes y mantienen la atención al cliente desde sus propias casas o trabajando a puerta cerrada.

Con acuerdos comerciales de servicios complementarios para rentabilizar la venta vacacional

El Grupo mantiene su contratación de forma continuada con diferentes proveedores y negocia las mejores condiciones con el fin de que sus agencias asociadas obtengan y consigan una mayor rentabilidad mediante comisiones, rappels anuales y campañas exclusivas.

Así lo afirma la directora general del grupo en la reciente entrevista realizada por NEXOTUR

La directora de Grupo GEA, Sara Fernández, ha participado en una entrevista para el periódico NEXOTUR, en su edición en papel número 1.119. Durante la charla, la responsable del grupo ha tratado diversos temas de suma relevancia para el sector turismo y las agencias de viajes, sobre el estado actual de la empresa. Entre ellos, la situación de Grupo GEA respecto a los puntos de venta, su proyección de crecimiento en este recién iniciado 2020, su expansión internacional, las estrategias de los competidores y el temor por la llegada de una nueva crisis económica.

El turoperador contará con estand propio ubicado entre los pabellones 8 y 10 de Ifema

Politours repetirá presencia en Fitur. Al igual que en anteriores ediciones, el turoperador independiente líder del mercado español contará con estand propio en la feria (8A05), ubicado entre los pabellones 8 (dedicado a empresas y tecnología) y 10 (empresas y Asociaciones). El equipo de la empresa que lidera Manuel Buitrón, reforzado en 2019 con motivo del crecimiento que ha experimentado la empresa en los últimos años, atenderá a los agentes de viajes y demás actores de la industria durante los tres días dedicados a visitantes profesionales.

Los usuarios podrán pagar entre 49 y 156 euros menos que con el billete de AVE estándar

Renfe ha anunciado que, durante los próximos días, los usuarios tendrán la posibilidad de comenzar a adquirir sus billetes de Avlo, que estrenará sus operaciones el próximo día 6 de abril cubriendo el trayecto Madrid-Zaragoza-Barcelona. Los usuarios podrán pagar entre 10 y 60 euros por billete, hasta seis veces menos del precio estándar.

Bajo el título ‘Haz tu crucero realidad’, trabajan el producto cruceros con diferentes acciones

Uno de sus principales propósitos desde hace años, y que mantiene hasta la fecha, es ayudar a sus agencias a posicionarse como “Especialistas en Cruceros”.

Se trata de Exoticca y Saret de Vuyst, dos especialistas en el segmento vacacional

Avasa finalizó el 2019 con 15 incorporaciones de agencias y estrena el 2020 con otras dos nuevas agencias que se suman a su red de empresas asociadas con cerca de 300 puntos de venta repartidos por todo el territorio nacional y Andorra.

Tienen condiciones ventajosas, herramientas digitales, campañas comerciales y marketing unificado

La apuesta continuada de GEA por facilitar a sus agencias acuerdos y campañas especiales que ayuden a mejorar su rentabilidad y competitividad es, sin duda, un aspecto clave para reforzar su posición. Es por ello por lo que desde el Grupo se mantiene una comunicación constante con los principales proveedores, para complementar la oferta al viajero con ventajas, algunas de ellas exclusivas, en diferentes períodos de ventas a lo largo de año y en los diferentes segmentos: grupos, lunas de miel, puentes, cruceros, etc. GEA, integrado en su mayoría por pequeñas y medianas empresas, y con especial presencia en los barrios de las capitales de provincia, y, pueblos, las cuales mantienen una cercanía y una capacidad de servicios a sus clientes apoyada, además, en las herramientas digitales de ventas propias y de proveedores destacados, configuradores de su capacidad comercial y competitividad.

El presidente de CEAV, Carlos Garrido, asegura que "es marginal lo que se ha dejado de vender" para viajar a los destinos catalanes que participan en el programa de Turismo del Imserso. "La situación se ha normalizado", resalta.

La cadena alcanza el hito de los 40 millones de euros en ventas a través de los diferentes canales

Cifras récord de Meliá Hotels International con motivo del Black Friday y el Cyber Monday. La fortaleza digital del grupo y su estrecha colaboración con los profesionales de la distribución, reforzada tras la implantación de MeliaPro, le han permitido beneficiarse de manera especial de estas campañas de descuentos.

COLUMNA DE OPINIÓN / SANTOS GARCÍA

Son varias las preguntas que se formula cada día un agente de viajes preocupado por el futuro de su negocio: ¿Cómo evolucionará el consumidor de viajes en los próximos años? ¿Cómo puedo satisfacer sus necesidades con una verdadera propuesta de valor? Actualmente se dan dos tendencias que son detectables con claridad en el comportamiento del nuevo consumidor de viajes.

Cada vez más agencias de viajes dan la espalda a la Asociación Internacional del Transporte Aéreo (IATA) y recurren a opciones alternativas, principalmente los consolidadores, a la hora de distribuir billetes de avión. Así lo han puesto de relieve algunos de los participantes en la mesa redonda sobre el mercado de la distribución aérea celebrada en el marco de la Cumbre Mundial de Asociaciones de Agencias de Viajes, que han señalado a las imposiciones del lobby aéreo como uno de los motivos que ha provocado la drástica reducción del número de puntos de venta con título IATA.

Ventajas especiales y material promocional apoyan esta campaña impulsada por el Grupo de gestión

Entre las diferentes campañas que GEA negocia con sus principales proveedores durante todo el año, y paralelamente a otras recién lanzadas, este mes de Noviembre GEA orienta su campaña de comunicación a la venta anticipada de Lunas de Miel 2020, siempre resaltando la garantía y seguridad profesionales que proporciona el agentes de viajes.

Prestará servicios de distribución a aerolíneas que busquen expandir sus ventas indirectas

Hahn Air Group crea la empresa Hahn Air Technologies, que prestará servicios de distribución a compañías aéreas que busquen expandir sus ventas indirectas de billetes. Asimismo, servirá como centro de innovación y como think tank para el grupo aéreo, explorando y desarrollando el potencial de nuevas formas de comercialización como New Distribution Capability (NDC), proveedores basados en blockchain y soluciones móviles.

Más de cuatro años después de su lanzamiento, Dimensiones Club mantiene intacta su estrategia, que gira en torno a las agencias de viajes independientes. "Es una decisión comercial el no trabajar con los grandes grupos ya que discrepamos de las campañas de descuentos insostenibles con rentabilidades inexistentes", argumenta su director general, Julio González Quijano.

Los residentes en Andalucía, Comunidad Valenciana, Cantabria, Extremadura, Madrid y Murcia, así como de Melilla, podrán contratar a partir de hoy los viajes del Imserso. Dos días después será el turno del resto de Comunidades.

Aunque todavía sigue lejos de niveles precrisis, cuando se alcanzó la cota máxima de 14.500 puntos de venta, el parque de agencias de viajes protagoniza una espectacular progresión, llegando a las 10.160 oficinas, según los datos recabados por Informa D&B. De éstas, 5.705 son sociedades limitadas, 2.515 autónomos, 592 sociedades anónimas y las 1.348 restantes tienen otras formas jurídicas.

COLUMNA DE OPINIÓN / ANTONIO CABALLOS

Ya hace mucho que estoy lejos de este mundo, pero todos los que han vivido profesionalmente en él, saben que es una especie de droga en la que se nos ha ido la vida profesional, y aun después de haber superado la terapia de la actividad, seguimos con el mono.

Ya hay fecha para el inicio de las ventas de los tres lotes del programa de Turismo del Imserso. Según puede adelantar NEXOTUR, empezarán el 14 de octubre, casi dos semanas después de lo previsto. El Imserso anunció el 20 de septiembre que los pensionistas podrían contratar sus viajes en dos semanas.

MISMAS FECHAS PARA MUNDOSENIOR Y MUNDI

Ya hay fecha para el inicio de las ventas de los tres lotes del programa de Turismo del Imserso. Según puede adelantar NEXOTUR, empezarán el 14 de octubre, casi dos semanas después de lo previsto. El Imserso anunció el 20 de septiembre que los pensionistas podrían contratar sus viajes en dos semanas.

Trabaja constantemente en este producto para que sus agencias aumenten ventas y rentabilidad

Uno de sus principales propósitos conseguido desde hace años y que mantiene hasta hoy es ayudar a sus agencias a posicionarse como “Especialistas en Cruceros”.

El precio de la venta se ha cerrado en una cifra superior a los 57 millones de euros

La consultora inmobiliaria mundial CBRE ha asesorado a SafeGuard Real Estate Management en la venta del Hotel Aloft Madrid Gran Vía por más de 57 millones de euros. El hotel se ha vendido a la plataforma europea de gestión de activos inmobiliarios, Henderson Park.

El acuerdo favorecerá nuevas sinergias comerciales mediante el desarrollo del MOU

Grupo Iberostar ha acordado la venta de su participación en Almundo.com con el grupo brasileño CVC. La cifra de la compra asciende hasta alrededor de los 70 millones de euros.

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