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    23 de julio de 2019

Grupo comercial

ALUVIÓN DE CONSULTAS DE SUS ASOCIADOS

Los departamentos jurídicos de Asociaciones y Grupos comerciales trabajan sin descanso para dar respuesta al aluvión de dudas de las agencias, la mayoría vinculadas a la Ley de Viajes Combinados. Y es que, además de los cambios, la inexistencia de un periodo transitorio supone un grave contratiempo.

LA TECNOLOGÍA, PROTAGONISTA DEL EVENTO

Nueva demostración de fuerza de Avasa. Más de 600 profesionales de la industria turística, entre ellos unos 400 agentes de viajes, participan en la vigésimo segunda edición de la convención anual del Grupo comercial, que se está celebrando este fin de semana en Sitges.

El Grupo comercial inicia una ronda de seminarios por la Península con el fin de ayudar a sus agencias

Airmet ha congregado a sus agencias en Madrid (Hotel NH Collection Eurobuilding) en una jornada formativa sobre la nueva Ley de Viajes Combinados y Servicios de Viajes Vinculados, que entró en vigor el 28 de diciembre de 2018. Organizada en colaboración con Tourism and Law despacho especializado en el Sector Turístico, se han despejado las dudas surgidas entre las agencias y las preocupaciones que las mismas les habían trasladado tras recibir el informe con las novedades incluidas en la nueva normativa, así como los nuevos modelos de contrato de viaje combinado y la aparición de la fórmula servicios de viaje vinculados.

EDITORIAL NEXOTUR

No son los grupos de integración vertical. Esta vez la guerra la libran otros grupos: los de gestión de agencias de viajes independientes. Pero, como en todos estos conflictos, la lucha es por sobrevivir. Y asumir o mantener el liderato en tan importante segmento. El último en dar la voz de alerta ha sido Grupo GEA, el mayor colectivo español de agencias independientes, que no duda en calificar como "malas prácticas" la política comercial de nuevos grupos y denunciar que han instalado el "todo vale".

INFORMACIÓN FALSA Y CUOTAS GRATIS

Como ya hiciera el presidente de Airmet, la directora general de GEA, Sara Fernández, critica la estrategia adoptada por algunos Grupos comerciales de nueva creación. Ofrecen "información falsa sobre acuerdos que tenían negociados" y utilizan "malas prácticas" en la negociación con proveedores, advierte.

MUCHOS ‘SE HAN QUEDADO DESFASADOS’

Dit Gestión pronostica un futuro negro para algunos de sus competidores. Su director comercial, Lander Arriaga, avisa que "más de uno tendrá que desaparecer o vender parte o la totalidad de su empresa, y a otros muchos no les quedará más salida que fusionarse para intentar seguir en el mercado".

La franquicia, que cuenta con unas 120 oficinas, también estuvo en Airmet hasta la conclusión de 2016

Click Viaja vuelve a cambiar de Grupo comercial. La franquicia, que según los últimos datos recabados por NEXOTUR dispone de 92 puntos de venta, se acaba de incorporar en este inicio de 2019 a By Tour, empresa con sede en Sevilla.

EDITORIAL NEXOTUR

La importancia de los Grupos comerciales. Pese a vaticinios interesados, la agencia independiente tiene espléndido presente y esperanzador futuro. Los ocho Grupos comerciales más potentes, según el informe elaborado por NEXOTUR, reúnen 3.627 puntos de venta.

RANKING DE GRUPOS COMERCIALES POR OFICINAS

Los ocho Grupos comerciales más potentes de España concluyen 2018 con un total de 3.627 puntos de venta. Descontando las 600 oficinas pertenecientes a Traveltool, el número de agencias de las siete empresas restantes experimenta un tímido incremento interanual del 0,8%, pasando de 3.003 a 3.027.

ALGUNOS ATRAVIESAN UNA ‘SITUACIÓN DELICADA’

La pérdida de agencias por la conversión de Traveltool y la guerra de cuotas han impactado de lleno en el negocio de los Grupos comerciales. Mientras que las empresas punteras resisten y renuncian a reducir sus servicios, fuentes consultadas por NEXOTUR avisan de la situación límite de algunos pequeños grupos.

CUMPLE OBJETIVOS Y ALCANZA LAS 600 OFICINAS

A falta de poco más de dos semanas para que finalice 2018, Traveltool afirma haber alcanzado la espectacular cifra de 600 agencias, acercándose así a Airmet y Gea. Para 2019 se fija como objetivo llegar al millar, si bien sus competidores confían en que su proyecto pierda fuerza con el paso de los meses.

Todo el personal que trabaja en el Grupo comercial se dio cita en un evento en San Sebastián

Dit Gestión cumple este año 2018 sus 10 primeros años impulsando a las agencias de viajes independientes y lo ha celebrado juntando a todo el equipo que trabaja en el día a día, para mejorar todas las herramientas del grupo.

El gran evento de Nego tendrá lugar del 23 al 25 de noviembre en la ciudad de Sevilla

Nueva demostración de fuerza de Nego Servicios. El Grupo comercial, el tercero del mercado español en número de puntos de venta (solo por detrás de Airmet y Gea), congregará a 600 profesionales turísticos en Nego Connection, su gran cita anual con los asociados. El evento, que tendrá lugar del 23 al 25 de noviembre en la ciudad de Sevilla, combinará formación, workshops, networking y ocio.

Permite a la agencia asociada generar su propia cartelería personalizada en tres pasos

Desde el Departamento de Comunicación y Marketing de DIT Gestión no paramos de pensar y proporcionar herramientas y consejos para ayudar a las agencias a crear su identidad visual corporativa. Esta vez queremos hablar de nuestra herramienta de creación de carteles personalizados que desde el pasado mes de Mayo está habilitada para todas las agencias del grupo.

LA SITUACIÓN PODRÍA HABERSE AGRAVADO

¿Respetan los proveedores al canal de agencias de viajes? ¿Ha aumentado la deslealtad de los mismos en los últimos años? Responsables de tres de los más importantes Grupos comerciales del mercado español coinciden en señalar que el problema, lejos de solucionarse, incluso se ha agravado.

El objetivo es ofrecer rentabilidad y facilitar todo lo posible el trabajo diario de la agencia

En el continuo estudio de las necesidades de todas nuestras agencias asociadas, y con mucha ilusión, os queremos presentar el nuevo departamento de Licitaciones y Concursos Públicos que hemos creado en DIT Gestión.

AGRESIVIDAD DE NUEVOS ACTORES

La agresividad comercial se instala en el negocio de los Grupos comerciales. Los máximos responsables de empresas como Gea, Avasa, Dit Gestión y Nego Servicios denuncian, al igual que hiciese recientemente Airmet, las prácticas utilizadas por determinados competidores para captar agencias.

Traveltool e-services cumple objetivos. A pesar de que los Grupos comerciales consultados por NEXOTUR coinciden en la leve incidencia que ha tenido en sus negocios la conversión en Grupo de gestión de la marca de Logitravel, su director general, Toni Frau, revela que "a fecha de 30 de junio se han adherido 415 sociedades que suman ya unos 500 puntos de venta (508 exactamente)". "De ellos aproximadamente un 81% son agencias que ya trabajaban en nuestra anterior etapa, mientras que el 19% restante son agencias de nueva captación que se interesaron desde el primer momento por nuestro nuevo modelo", detalla.

Grupo DIT Gestión, organización líder en la gestión de agencias de viajes independientes en Euskadi y Canarias, con presencia en el resto de España, y el Grupo NEXO, editora líder en información profesional para agentes de viajes, han suscrito una alianza que consolida las excelentes relaciones que ambos grupos mantienen, reafirmando así su objetivo común en defensa de los legítimos intereses del Sector de las Agencias de Viajes en general, y de las Agencias de Viajes Independientes del País Vasco y Canarias, en particular.

LOS GRUPOS COMERCIALES COINCIDEN

La progresiva recuperación económica se refleja en los resultados de las agencias independientes. Según los Grupos comerciales consultados por NEXOTUR, las ventas para la temporada estival están por encima de las registradas hace un año, mientras que los precios experimentan una tímida recuperación.

‘El esfuerzo realizado por los partícipes de la sociedad debería tener una mínima compensación’

Avasa repartirá dividendos por segundo año consecutivo. El Grupo comercial ha celebrado la junta general de accionistas en la que se ha acordado entregar 25,06 euros por acción, al considerar que "el esfuerzo realizado por los partícipes de la sociedad debería tener una mínima compensación por su inversión".

HAN ADOPTADO ‘LA ESTRATEGIA DE LA DESCALIFICACIÓN’

El ‘todo vale’ parece haberse instaurado en el negocio de los Grupos comerciales. La bajada de cuotas y las descalificaciones a competidores son, según afirma el presidente de Airmet, algunas de las técnicas utilizadas. "La competencia es buena, pero debe ser de forma lícita y sobre todo ética", sostiene.

A raíz del interés que ha generado su acuerdo con Viajes Carrefour, Muchosol ha decidido abrir un nuevo canal de distribución exclusivo para agencias físicas. Pondrá a su alcance los más de 20.000 alojamientos de los que dispone la plataforma.

El departamento dedicado al intrusismo del Grupo Europa Viajes, que comenzó a funcionar en 2016, ha interpuesto a lo largo del último año siete denuncias, de las cuales cinco se han resuelto a favor de las agencias afectadas.

Lleva organizando estos encuentros con las agencias anualmente desde hace más de 20 años

Después de más de un mes recorriendo España con sus Reuniones Zonales, GEA pondrá el broche final a estos encuentros mañana 8 de mayo en la isla de Tenerife.


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